У сучасному бізнесі конкуренція стає дедалі жорсткішою, і постачальники товарів та послуг повинні постійно шукати нові можливості для збільшення обсягів продажів. Одним зі способів розширити свою клієнтську базу є становлення постачальником фірми, яка вже має постачальника. Це може бути складно, але не неможливо, і часто є чудовою можливістю для зростання та розвитку бізнесу.
Перший крок, щоб стати постачальником фірми, яка вже має постачальника, – це провести дослідження ринку та визначити, які продукти або послуги ви можете запропонувати, що доповнюватимуть, а не конкуруватимуть із тим, що вже пропонує поточний постачальник. Це може бути щось унікальне або додаткове, що допоможе фірмі залучити більше клієнтів або поліпшити якість своїх продуктів чи послуг.
Однак просто мати хороший продукт або послугу недостатньо. Важливо встановити контакт із фірмою та запропонувати свою співпрацю. У цьому випадку рекомендується звернутися до керівництва компанії, щоб представити свої пропозиції та показати, як ви можете бути цінним доповненням до їхнього поточного постачальника. Будьте готові надати інформацію про свою компанію, досвід роботи та переваги, які ви можете запропонувати.
І нарешті, не забувайте про важливість встановлення довгострокових відносин з фірмою. Для цього необхідно пропонувати конкурентні ціни, якісний продукт або послугу, а також оперативно реагувати на запити і потреби клієнтів. Поступово, зі збільшенням обсягів замовлень і довіри з боку фірми, ви зможете стати надійним і цінним партнером, який може забезпечити фірму не тільки якісними продуктами або послугами, а й допомогти їй досягти нових висот на ринку.
| Крок | Опис |
|---|---|
| 1 | Дослідіть ринок і визначте фірми, які вже є постачальниками вашої цільової фірми. |
| 2 | Проаналізуйте, які товари чи послуги ці фірми надають вашій цільовій фірмі. |
| 3 | Визначте, чим ваша фірма може відрізнятися від наявних постачальників і запропонуйте унікальні переваги. |
| 4 | Складіть пропозицію з докладним описом товарів або послуг, які ваша фірма може надати. |
| 5 | Зв’яжіться з керівництвом цільової фірми та запропонуйте їм стати вашими клієнтами. |
| 6 | Проведіть переговори та узгодьте умови співпраці з цільовою фірмою. |
| 7 | Укладіть договір і почніть постачати товари або послуги вашій цільовій фірмі. |
Чим постачальник відрізняється від виробника?
Відмінною особливістю виробника від постачальника є – Виробник має змогу керувати ціноутворенням продукту, що виготовляється; – Виробник найбільш конкурентно спроможний, по відношенню до постачальників; – Виробник не залежить від сторонніх чинників, що можуть виникати у постачальників.
Як називаються відносини між постачальником і покупцем?
Угода – економічно-доцільні відносини доти, доки покупцеві це реально вигідно, або він не знайшов відповідного постачальника. Співпраця – більш довготривалі відносини на комерційній основі.
Як почати співпрацювати з постачальниками?
6 порад, як організувати роботу з постачальниками
- Обирайте постачальників із чуйними менеджерами
- Переконайтеся, що постачальник оперативно обробляє претензії
- Виберіть основного постачальника
- Не працюйте тільки за попереднім замовленням
- Дізнавайтеся деталі співпраці до укладення договору
- Порівнюйте ціни у різних постачальників